Key Account Manager – Agroquima – Centro Norte

  • Company:
    Corteva Agriscience
  • Location:
  • Salary:
    negotiable / month
  • Job type:
    Full-Time
  • Posted:
    12 hours ago
  • Category:
    General

**Description**

tResponsabilidade

Elaborar e atingir um plano de vendas da conta chave através da elaboração de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentáveis.

tAtividades:

Compreender profundamente toda a cadeia de decisão da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio em todas as áreas – comercial, técnico, pesquisa, operações, logistica, legal, contas a pagar, credito, química, etc.

Elaborar em alinhamento com DSMs e RCs um plano de negócios na conta chave, que contemple desde atendimento nas diferentes filiais/unidades até revisão dos processos internos do clientes e adaptabilidade a situação buscando oportunidades presentes e futuras em conjunto.

Conduzir a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave, garantindo a integridade das ações planejadas através de contratos, datas e prazos acordados.

Manter comunicação pró-ativa, constante e eficaz com DSM e RCs de todo status e andamento dos plano de negócios buscando suporte na priorização de atividades da conta visando alavancar as oportunidades identificadas.

Atender e acompanhar as cotações de negócios, volumes faturados e escoados dentro da conta, alinhando préviamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs e revisando o plano de negócio e implementando ajustes quando necessário de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas.

Organizar processos de reuniões com a conta chave em momentos distintos e diversos visando definir as bases de estratégia, cronograma de assuntos e ações, follow up e apresentação do andamento e dos resultados com base no previsto e suportado por dados.

**Qualifications**

tRequisitos:

Essencial experiência de 5 anos no mercado de sementes e defensivos agrícolas

Desejável experiência na região de atuação

Desejável experiência de no mínimo 2 anos em gestão de grandes compras

tComportamentos

Gestão estratégica de contas

Planejamento de contas

Lidera negociações e antecipa oportunidades

Visão holistica do negócio do cliente – Conecta novas oportunidades

Liderança por influência

Relacionamento corporativo

Agilidade para trazer novas soluções

tMétricas para as Contas Chaves:

Vendas e uso de prdutos – US$

Nível de past due na conta chave

Market Share

Ramp Up vendas de novos produtos

Gestão das despesas

Corteva Agriscience ™, the world’s first dedicated agriculture start-up, serves to enrich the lives of those who produce and those who consume, ensuring progress for generations to come. Our employees fulfill this purpose everyday by building/participating in an inclusive culture where we encourage each other to stay curious, think differently, act boldly and do what’s right for our customers, our co-workers, our partners and our planet. With over 20,000 team members from 130 countries, innovating in 140 world class R&D facilities, we have the resources, leadership heritage and partner ecosystem to make a meaningful impact now and into the future.

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